Discurso de elevador


Um template de discurso de elevador ajuda você a criar uma explicação clara e concisa do motivo para seu produto, projeto ou funcionalidade existir. Tão concisa, na verdade, que você poderia apresentá-la enquanto sobe de elevador.

E EU PRECISO DISSO... POR QUÊ?

Imagine isto: você trabalhou até tarde, está cansado, já perdeu o ônibus e só quer chegar em casa. A porta do elevador se abre e sua CEO entra. "Certo. Vamos lá", você pensa consigo. Hora de mostrar que você está com tudo.

Sua CEO pergunta: "Tudo bem? Como foi o dia?"

"Ótimo! Um pouco cansado, mas tudo certo", você responde.

"Você está trabalhando em quê?"

Seu cérebro está mergulhado nos milhões de detalhes que você acaba de passar o dia todo analisando. Como desfazer o nó e explicar a situação em um alto nível em 20 segundos ou menos??

Ah, como você queria ter um discurso de elevador.

Além de causar uma boa impressão para a chefe do chefe do seu chefe, desenvolver um discurso de elevador ajuda a garantir que a sua equipe tenha uma compreensão compartilhada e concorde com a importância do que você está fazendo e o motivo para fazê-lo.

QUEM DEVE ESTAR ENVOLVIDO?

Reúna toda a equipe para isso!

Leia mais Mostrar menos
Pessoas

4 a 8

Tempo

1h

Dificuldade

Fácil

A tática na prática

Inclua o modelo de discurso de elevador abaixo no convite para a reunião e desafie a sua equipe a chegar com ideias de como preencher as lacunas. É como MadLibs™, mas para o escritório!

Materiais
  • Notas adesivas
  • Marcadores
  • Quadro branco ou parede para colar notas adesivas
  • Temporizador
  • Galinha de borracha
Etapa

Apresentar o template do discurso de elevador (5 min)

Para [TIPO DE CLIENTE-ALVO] que queira [NECESSIDADE/DESEJO], o [PRODUTO/FUNCIONALIDADE] é uma [CATEGORIA DE MERCADO] que [PRINCIPAL BENEFÍCIO].

Lembre a sua equipe de que a meta desta sessão é produzir um texto ágil de uma linha descrevendo o trabalho que vocês estão fazendo e o problema que estão resolvendo. Distribua notas adesivas e canetas ou marcadores.

Etapa

Escrever vários discursos de elevador (15 min)

Trabalhando individualmente (ou em duplas, para grupos maiores que oito pessoas), preencha as lacunas no modelo usando uma nota adesiva para cada lacuna. Não existem respostas erradas aqui, apenas deixem as ideias fluírem. Sinta-se à vontade para criar algumas versões do discurso se estiver se sentindo inspirado.

Lembre-se: isto não é igual à visão. É mais limitado que ela. O discurso de elevador é uma maneira de articular o que é importante para os clientes no seu produto ou serviço em comparação a qualquer outro item que possa haver no mercado.

Dica profissional

Em "Principal benefício", considere que valor mensurável você oferecerá aos clientes e à sua organização. Capture a proposta de valor exclusiva do seu produto, projeto ou serviço.

Etapa

Discursar para a sua equipe (10 min)

Alternem-se para que cada membro da equipe (ou grupo) apresente seu discurso.

Tenha cuidado para não ser flagrado usando jargões específicos da equipe ou da organização ou (credo!) siglas.

Etapa

Discutir e votar (20 min)

Mergulhe mais fundo para entender cada área. Desafiem uns aos outros e discutam as frases que soam melhor. Então entregue um marcador a cada um e peça que votem colocando um ponto na sua nota adesiva favorita para cada área.

Dica profissional

Não se limite a descrever recursos e funcionalidades. Garanta que todos entendam a diferença entre recursos, categorias de mercado e benefícios para que você possa apresentar sua proposta de valor exclusiva.

Etapa

Reunir tudo (10 min)

Conte os votos e transforme o discurso em uma única frase usando as notas adesivas mais votadas de cada área.

Se estiver com dificuldade para chegar a um consenso, vá mais longe. Peça para cada membro da equipe considerar:

  • O que aconteceria se nosso produto, projeto ou funcionalidade não existisse? O que fazemos que os outros não fazem?
  • O que nós (organização) perderíamos sem esse produto, projeto ou funcionalidade?
  • Quem sofreria ou seria afetado? Quem são nossos usuários ou clientes?
ANTIPADRÃO

Você apenas responde "o que" sua equipe está fazendo. 

Lembre-se de responder "quem" (quem é o cliente?), "por que" (por que a sua equipe ou o projeto existe?) e descrever o benefício que vocês oferecem.

Conseguiu?

Execute uma sessão completa do Monitor de Saúde ou ponto de verificação com a sua equipe para ver se você está melhorando.

Encontre seu Monitor de Saúde

Variações

FAÇA UMA COMPETIÇÃO

Depois de definir diferentes discursos de elevador na etapa 2, apresente-os ao patrocinador do projeto, que tem 1 real. Ele pode dar este "prêmio" de 1 real para o discurso que mais gostar.

Acompanhamentos

Garanta que o discurso de elevador final seja registrado, então o utilize nas comunicações do projeto posteriormente. Coloque-o no alto do seu pôster do projeto. Apresente-o no início da sua demonstração completa.

E não se esqueça de testá-lo! Pegue um elevador e apresente-o por aí. Você o memorizará e o deixará na ponta da língua para a próxima vez que a CEO perguntar o que a sua equipe anda fazendo.

Quer mais do Esquema Tático?

Coloque seu e-mail abaixo para ser o primeiro a saber quando a gente colocar novas táticas e Monitores de Saúde. 

Tem feedback?

Deixe uma pergunta ou comentário no site da Atlassian Community.

Participe da conversa